The widely adopted, now classic book on influence and persuasion—a major national and international bestseller with more than four million copies sold!
In this highly acclaimed New York Times bestseller, Dr. Robert B. Cialdini—the seminal expert in the field of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these principles ethically in business and everyday situations.
You’ll learn the six universal principles of influence and how to use them to become a skilled persuader—and, just as importantly, how to defend yourself against dishonest influence attempts:
Reciprocation: The internal pull to repay what another person has provided us.
Commitment and Consistency: Once we make a choice or take a stand, we work to behave consistently with that commitment in order to justify our decisions.
Social Proof: When we are unsure, we look to similar others to provide us with the correct actions to take. And the more, people undertaking that action, the more we consider that action correct.
Liking: The propensity to agree with people we like and, just as important, the propensity for others to agree with us, if we like them.
Authority: We are more likely to say “yes” to others who are authorities, who carry greater knowledge, experience or expertise.
Scarcity: We want more of what is less available or dwindling in availability.
Understanding and applying the six principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—as well as by a three-year field study on what moves people to change behavior—Influence is a comprehensive guide to using these principles effectively to amplify your ability to change the behavior of others.
أحيانا كثيرة نبحث عن أشخاص يشبهوننا طبق الأصل ليشاركونا هموم هذه الحياة فعلا يأتيك وقت تقول فيه صارخا بألم أشباهي الأربعون سرقتم طبق جسدي وتركتموني وحيدا أجهش ليلا برفقة الوحوش البشرية نبحث ونبحث ولكن نكتشف أن الوحدة خير رفيق وكأننا مهددون بالانقراض
المؤلف كتاب معنى الحياة والمؤلف لـ كتب أخرى ألفرد أدلر م طبيب نفساني نمساوي من رواد مدرسة التحليل النفسي قام بتطوير نظريات مهمة تتعلق بدوافع السلوك البشري فهو يرى أن القوة الرئيسية للنشاط البشري بوجه عام ما هي إلا نضال لتحقيق الرفعة والكمال وقد أشار أدلر في البداية إلى هذه القوة بوصفها دافعا نحو الوصول إلى السلطة ولكنه سماها مؤخرا النضال نحو الرفعة وسمى مدرسته الفكرية علم النفس الفردي ويشار إلى هذه المدرسة في وقتنا الحاضر أحيانا بعلم النفس الأدلريجا في كتابات أدلر أن كل فرد يمر بتجربة يعاني فيها إحساسا بالد ونية ويؤمن أدلر بأن كل فرد يجاهد من أجل التغلب على مثل هذه الأحاسيس وفقا لأهداف محددة ومنتقاة وهو يذكر أن لكل فرد أيضا طريقة متفردة في محاولته لتحقيق تلك الأهداف وقد استخدم أدلر مصطلح أسلوب الحياة وهو يقصد بذلك أهداف الفرد والطرق التي يتبعها لتحقيق تلك الأهداف ويدعي كذلك بأن أسلوب الحياة يصبح راسخا ببلوغ الفرد سن الرابعة أو الخامسة ويعتقد بأن شخصية الفرد ومفهومه للعالم يعكسان أسلوب حياتهلقد أكد أدلر على أهمية القوى الاجتماعية في تحديد السلوك فهو يعتقد أن كل فرد قد ولد ومعه خاصية تسمى الاهتمام الاجتماعي وهي التي تمكن الفرد من الانتساب لبقية الناس وتضع المصلحة الاجتماعية فوق المصالح الذاتية وقد أصبحت أفكار أدلر جزا من نظرية الطب النفسي وتطبيقاتهولد أدلر في مدينة يينا بالنمسا وحصل على درجة الماجستير من جامعة يينا في عام م وقد كان اختصاصيا في العيون وطبيبا للأعصاب قبل أن يصبح طبيبا نفسانيا كذلك عمل أدلر مع الطبيب النفساني النمساوي المشهور سيغموند فرويد في الفترة من عامي وم وفي الفترة ما بين عامي وم أسس أدلر مستوصفات توجيه الطفولة في فيينا كما قام بتدريب المعلمين وعمل مع البا وأشرف على نشاطات المعلمين الخاصة بتعلم كيفية تمريض الأطفال الذين يعانون الإضطرابات وفي عام م انتقل أدلر إلى نيويورك
عندما نزل جاك من القطار حاملاً شهادته من معهد إعداد المدرسين، صعد والده إلى القطار نفسه، واختفى.
مسكوناً بهجران والده له، يمضي يومه مدرِّساً في قريته الصغيرة صباحاً، ونديماً لطحَّان القرية في الأمسيات، محاولاً أن يعرف منه سرَّ اختفاء أبيه.
يشجِّعه الطحَّان على مشاركته في مغامرة تخرجه من عالمه الصغير إلى ماخور المدينة المجاورة، ويحاول تلميذه المفضَّل مشاركته هذه الرحلة السرِّية.
مع الشاب الباحث عن أبيه، والمراهق الباحث عن رحلة البلوغ، والعلاقات الصغيرة المعقدة لسكان قرية صغيرة، يأخذنا سكارميتا في رحلة عذبة عن الفقدان والنضج والمغفرة.
أولم تكن سينما الأحواش الناشئة حينئذ كتلك التي نشاهدها حاليا في مولات بعض الدول الخليجية أو كالشاشات التي تنصبها كافيهات المملكة ليس فقط بحكم البدائية التكنولوجية ولكن لأن أغلبها كان مفتقرا للتنظيم والتهيئة اللازمة للمشاهدة والتسويق المناسبويظهر ذلك جليا من استعراض الصور النادرة لتجمعات السعوديين الأولى أمام صناديق البث الموجهة أمام شاشات العرض التي اقتصرت على اللونين الأبيض والأسود بطبيعة الحال
قيمتها الفكرية. كان راسل ملتزماً طيلة حياته بالعمل على تغيير العالم الذي يعيش فيه، وعلى مخاطبة الجمهور بأسلوب عقلاني واضح. هذه إحدى الفضائل الفكرية للفلسفة : الشرح والتوضيح والتبسيط، وفتح المجال للجميع كي يشاركوا في عملية تغيير العالم. تدور المقالات في ثلاثة محاور: أولاً،الحرية: دافع راسل طيلة حياته عن حرية التعبير في وجه العقائد الدينية و القومية المتشددة . كانت معركته دفاعاً عن حرية التعبير بغض النظر عن القوة القامعة. هذا المبدأ الأساسي كان أحد محاور تفكيره في السياسة والأخلاق. ثانياً، الدين: انتقد راسل قمع البلاشفة للمؤمنين، كما انتقد قمع المتدينين للملحدين. موقفه من الدين ينبع من التزام مبدئي بحرية التعبير والإيمان. ثالثاً، العقلانية و الفلسفة: دافع راسل عن العقلانية طيلة حياته، ورفض الإيمان بأية قضية أو رأي لا تدعمها الأدلة بشكل عقلاني واضح. من جهة أخرى، متبعاً هيوم بشكل رئيسي، يرى راسل أن للعقل حدوداً، وأن الموقف العقلاني أيضاً يقتضي بأن نسلّم بأن فهمنا للعالم محدود بحدود العقل
يقترح الكتاب مفهوم التصميم الإلهي الحيوي والذي يسميه ومن خلاله يعرب عن الاعتقاد بأن الله هو مصدر كل حياة وأن الحياة تعبر عن إرادة الله وأن العلم والإيمان هما وجهان لعملة واحدة يستند مصطلح التصميم الإلهي الحيوي لكولينز على الأسس التالية تم خلق الكون من قبل الله ومن خصائص الكون أنه مضبوط من أجل الحياة اللية الدقيقة لأصل الحياة على الأرض ما تزال غير معروفة بدأت الحياة مرة واحدة والبشر هم جز من هذه العملية والتي تمت بتدخل الهي مباشر ولذا فهم مميزون في خلقهم بامتلاكهم معرفة الصواب والخطأ والبحث عن الله
في هذا الكتاب قرر المؤلف أن يقول الحقيقة لتصل إلى القُراء وليس عادة كما يقال في كتب أخرى ، فيقول الحظ له تأثير كبير في نجاحنا ، الظروف تتحكم في مستوى سعادتنا ، ليس كل المتدينين سعداء ، السعادة من الممكن شراؤها بالمال
هناك من يظن أن المعرفة قوة والجهل ضعف لكن الجهل المرتبط بالفضول والمستخدم بطريقة صحيحة هو انطلاقة نحو المعرفة إن كنت لا تعترف بأنك لا تعرف ما يحدث فلن تتمكن أبدا من معرفة ما يحدث دائما ما تكون الخطوة الأكثر أهمية هي الاعتراف بأنك لا تعرف المفكرون المبدعون هم أولئك الذين لا يخشون
